プログラマーSEが『売り上げに貢献する』方法

   

プログラマーSEが売り上げに貢献する方法

「売上なんて、エンジニアには関係ないだろ?」
「上司や営業が考えりゃいいんだよ」
「でも、売り上げがなかったら会社潰れちゃうしな…」

売上なんてエンジニアには関係ないじゃんって思いがちですが、売り上げに貢献しているエンジニアの方が会社からの評価が上がって昇進とかがしやすくなるという面があります。

それは、会社というものが売り上げで成り立っているからです。売り上げがあるから、給料も払えるし、存続できているのです。

エンジニアは営業の人に比べれば、売り上げで評価される側面は少ないですが、プラスアルファの評価がされることは間違いありません。

そんなわけで今回はプログラマーSEが「売り上げに貢献する」方法を紹介します。

エンジニアには営業チャンスがいっぱい

実際何をやるかというビジネスチャンスを広げるということです。

客先常駐の仕事をしている場合、システムを発注した顧客企業の中で仕事をしているわけで、顧客企業の中でどんなことが話題になっていて、どんな課題を抱えているかなどが分かります。それらを聞いていると、こういうシステムが必要とされているんだなとか、こういうプロジェクトが始まりそうだなということが分かり、それらを上司や営業に伝えれば、ビジネスチャンスは大きく広がります。

営業の人がお客さんにぼんやりと「何か、弊社でお手伝いできることはありませんか?」と聞くよりも「○○の課題を解決する□□システムを開発しませんか?」と提案した方が話が通りやすくなります。

それに常駐先企業でしっかり仕事をすれば、顧客からの信頼が得られます。すると、雑談の中でも「今度、○○を使った□□なシステムを開発しようと思ってるんだけど、どうやったら出来るかなぁ?」などと相談されることがあります。

その場合、「こうやればできますよ」とか「以前、うちの会社でそういうシステム開発したことあるんで、今度聞いておきますよ」などのように返せば、「じゃあ、あなたの会社にお願いします。」と受注が決まるかもしれません。

何もこちらから売り込んでないのに「営業できてしまっている」状態です。一番いいですよね。

エンジニアと営業の連係プレイ

もっと分かりやすいのは自分が入ってるプロジェクトが開発フェーズに入って人員を増やすなんていう場合に、それを自社の営業に伝えると「弊社には○○のエンジニアがいるのでぜひお声かけください」なんていう風にタイミングよく営業がお客さんに売り込むことが出来ます。すると「ちょうどそういう人がほしかったんだよ、タイミングいいね」などど言われます。実際は常駐してるエンジニアが情報を流してるからタイミングいいのは当たり前なんですけどね。こういう連係プレイをしてくれるエンジニアは会社や営業から重宝されます。

これって、ほんのちょっとの心がけで出来るので、「売り込んでやろう、仕事取ってやるぅぅ
!!」とギラギラする必要もありません。

自分の可能性を自分で制限しない

「俺はエンジニアなんだから、営業なんて関係ない」と自分の役割を制限してしまうと、このちょっとしたこともできなくなってしまいます。やれば、ちょっとの努力で大きな成果が得られるというのにです。

仕事の受注が決まるのって、実際体験してみるとすごくうれしいものなんです。お金が入ってくる嬉しさなのか、信頼されてることを感じられる嬉しさなのか、あるいは営業を書けて狙った成果が得られる嬉しさなのか分かりませんが、とにかくうれしいものなんです。体験してみないと分からないことっていっぱいあります。やってみたら「おれってエンジニアの仕事より、営業の仕事の方が好きかも」って思うかもしれません。そしたら、営業に転身しても良いわけですしね。エンジニア並みの技術知識を持って営業をやればかなり的確な提案が出来そうでとても良いと思います。

そんなわけで自身の可能性を広げる意味でもぜひ会社の売り上げに貢献することをちょびっと意識してみてください。

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